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美乐乐欲充当渠道下沉“急先锋”?

导读:
据工信部数据显示,2013年,我国家具制造业主营业务收入6462.8亿元,同比增长14.3%。而另一份中国家具协会的数据显示,2013年全国家具的总产量约为12000亿人民币,其中3000多亿为出口,内销份额约为8000亿左右。

据工信部数据显示,2013年,我国家具制造业主营业务收入6462.8亿元,同比增长14.3%。而另一份中国家具协会的数据显示,2013年全国家具的总产量约为12000亿人民币,其中3000多亿为出口,内销份额约为8000亿左右。

三四线家具市场:万亿蛋糕上的奶油

坐拥7000到8000亿的庞大市场的家具业无疑是一块大蛋糕,而随着一二线城市房地产遇冷、卖场租金居高不下、行业竞争加剧,三四线城市顺理成章地成为了这块蛋糕上的奶油。

伴随着国家的城镇化战略,国内主流家具品牌纷纷开始了渠道下沉,把三线城市作为主要的发展目标。今年年初,一篇《左右沙发直接PK全友 2014年发力四五六线市场》的文章,似乎暗示着行业内一线品牌渠道下沉的氛围正日渐浓郁。

一直以来,三四线城市被不少业内专家看做“主市场”,这体现在消费者基数上,还体现在三四线城市崛起的高端消费群体身上。据统计,其中70%左右的市场份额被川派家具占据。

亚慱体育app从经营模式上,三四线经销模式家具以分级代理为主,一般以“区域代理+地方代理”的模式,品牌与经销商的关系实际是“批发商”与“零售商”的关系。这种模式一则以弊,一则以利,经销商需要积压大量资金在库存上,而市场好时则可以对消费者漫天要价。

但数据显示,近年来家具行业被普遍看冷,产能供大于求,即便是实力强劲的经销商也叫苦不迭。但同期出现的一种家具代理“轻”模式,受到了不少创业者的关注。

高管下海,创业O2O家具店

亚慱体育app任女士2年前来到了湖南株洲,选择自主创业,经营起了一家家具店。创业前她曾是某电子公司的高管,但对家具不甚了了。她承认“入行家具业多多少少都带一点巧合。”

亚慱体育app作为美乐乐家居网的首批线下实体加盟店业主,任女士戏言自己的门店是“O2O实体加盟店的黄埔军校”。据悉,不少加盟创业者都曾慕名前来向她请教现身说法。

亚慱体育app当时任女士创业的启动资金仅为80万的积蓄,如今,这个数最多相当于店面单月的流水,并且她还无不自豪地提起日销售50多万元的“辉煌时刻”。鉴于这段成功的创业经历,任女士坦言,自己是家居O2O模式坚定不移的支持者。

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任女士在株洲开设的O2O家具店

任女士认为,加盟美乐乐的好处在于,能源源不断地获得客流,大致每个月从网上了解到这家店的进店客人,有“一百好几十组”。同时,再加上自己每月在推广上增加的一点小投入,如印刷DM单进行宣传,店里5个导购和她在周末往往是“忙不过来的”。

任女士开设的加盟店大约800平米,此外她还租下了一个小库房作为货物临时中转之用。她笑着说,“以前是在店里直接找了一块地方当库房,现在感觉店里不够用了”。

谈起美乐乐这种加盟模式的特点,她认为作为初期创业启动资金少带来的风险小,不需要耗费资金“压货”,因此也不必担心呆滞品占据资金的问题。其次,由于美乐乐整合了宣传推广、采购、制造、物流、售后等环节,在将配送安装外包给第三方后,任女士能将精力专注于终端零售。

任女士认为创业是人生的一大挑战,并笑言“痛且坚持”。她也承认经营过程中有过困难,比如在招聘销售人员方面。“现在的年青人感觉比较比以前脆弱了,能承受压力的不多。”她认为如果销售队伍实力更强一些,背靠长株潭家居大市场,生意能做得更好。

美乐乐欲当渠道下沉“急先锋”?

亚慱体育app美乐乐O2O模式线下扩张初期是依赖自营店的,而现在开店策略的调整,美乐乐招商加盟负责人给出的说法是“为了确保消费者的体验及美乐乐品牌的优化,前两年在开放加盟时,采取了较为保守的策略”。他还表示,两年间美乐乐对加盟业务的流程进行了梳理,更对加盟商的利益分配进行了优化。而这种优化得到了任女士的肯定,她认为主要体现在自营店与加盟店“待遇一致”。

亚慱体育app值得注意的是,今年年初,美乐乐公布了O2O平台开放战略,将在平台上引进数十个一线家居品牌,如今随着斯可馨、曲美、喜临门、恒康、大自然、东鹏等知名品牌的悄然上线,平台开放俨然已渐入佳境。

亚慱体育app同时,围绕大量第三方品牌入驻所产生的商品摆展需求,美乐乐今年启动了大型体验馆计划,主要将围绕一二线城市开店。而据悉,三四线城市则会以区域独家代理的方式,开放给加盟商。

传统概念中,地方加盟商拿到一两个一线家居品牌的区域代理权就“很了不起了”,而由于美乐乐属于线上与线下打通的O2O模式,加盟商入驻后,将间接获得销售数十个一线家居品牌产品的权利,这无论对于加盟商还是入驻品牌商都是利好:

亚慱体育app对于加盟商而言,某种意义上能获得一线品牌的区域独家经营权,比如美乐乐平台上数十个第三方品牌中,不少都存在着渠道真空。而随着加盟美乐乐并开设实体店,加盟业主便能将这些一线产品呈现给当地消费者。

对于第三方品牌而言,只需进驻美乐乐O2O双平台,几乎不需任何经营风险,便可将渠道向三四线甚至五六线城市延伸。

亚慱体育app而围绕城镇化战略的开展,特别是随着国内房地产市场的收紧,国内各大家具厂商加速渠道下沉,开辟三四线市场已是大势所趋,而美乐乐在平台开放后俨然已成为各大品牌新渠道战略的“桥头堡”。

亚慱体育app兼有外部市场变革与内部品牌战略的双重趋势,美乐乐加大开放加盟力度,借助力量将市场做大,可以看做是一种“合情合理”的战略抉择。

(原文标题为“家具业渠道下沉机遇浮现 谁能搭上美乐乐最后一班船? ”)